Расход материалов

Сравнительный анализ интернет-рекламы с традиционными рекламными носителями

Чем web отличается от других рекламных сред? Почему именно эта среда вытесняет все остальные “рекламные медиа-среды”?
Представьте себе, что вы размещаете полноцветное рекламное объявление в издании, рекламирующем вашу компанию на весь мир. Это именно то, что web может вам предложить. Попробуем разобраться, чем же web отличается от других традиционных рекламных носителей.

Газеты

Газеты являются одним из самых широко используемых в мире рекламных каналов. Рекламные объявления варьируются по площади от полной страницы до 1/8 или 1/16 полосы. 3а последнее десятилетие многие ежедневные издания стали полноцветными, но тем не менее большая часть газетных рекламных объявлений остаются черно-белыми.

Для большинства газет рекламные расценки возрастают в зависимости от площади рекламы и тиража, кроме того, они связаны с демографическим портретом читательской аудитории. Чем больше тираж газеты и количество читателей, тем выше будет стоимость размещения рекламы. Очень немногие газеты могут по праву считаться международными изданиями.

У газетной рекламы есть много недостатков или неудобств. Тираж во многом определяет рекламный охват, иными словами, только те, кто позаботится купить газету в день выхода номера в печать, получат возможность увидеть ваше рекламное объявление. Я специально смещаю акцент на возможность, так как газета предлагает читателю много другой информации помимо вашей рекламы.

Статьи, фотографии, очерки, рекламные объявления других фирм соперничают в гонке за вниманием читателя. Среднестатистический читатель тратит примерно 13 минут на ознакомление со свежим номером газеты. Эти 13 минут уходят на просмотр заголовков, проверку счета в матче любимой команды, отгадывание кроссворда, чтение колонки слухов, внимательное изучение биржевых котировок — в итоге не так много времени остается на ваше рекламное объявление.

Размещение рекламы в газете также не позволяет вам четко фокусировать свое рекламное обращение на целевой группе. Даже если вы получили максимум демографической информации об аудитории издания, вы все равно стреляете из пушки по воробьям, размещая рекламу в газете. Ваша реклама обращена ко всей читательской массе, и вам остается надеяться, что охват был достаточно широк, чтобы достигнуть нескольких потенциальных клиентов.

Журналы

В борьбе за овладение вниманием целевой аудитории журналы имеют явные преимущества перед газетами. За последние десять лет появилось великое множество отраслевых изданий. Прилавки наводнили специализированные периодические издания, охватывающие самые разные темы от мореходства и вязания до работы в Интернете.

Как правило, реклама в журналах — полноцветная и привлекающая внимание. Многие из них имеют широкую национальную и международную аудиторию читателей. Поскольку журналы выходят раз в неделю или месяц, они имеют более длительный срок актуальности для читателей, что увеличивает шансы того, что кто-то увидит вашу рекламу.

Самым серьезным недостатком рекламы в журналах является стоимость размещения. Расценки на рекламу в крупнотиражных изданиях чрезвычайно высоки.

Почти все крупные национальные периодические издания имеют региональные (местные) версии, которые предлагают более дешевые рекламные площади. Но снижение затрат на рекламу таким способом сократит возможности вашей маркетинговой стратегии, тем самым снижая ее эффективность.

Радио

Реклама на радио по ряду причин отличается от рекламы в печатных изданиях. Встречается несколько видов радио- рекламы: искусно сделанный и предварительно записанный аудиоролик или прочитанный диктором в эфире рекламный текст. Эти рекламные блоки всегда переплетаются с темой программы, и их слышит вся аудитория слушателей.

Покупка эфирного времени на какой-либо радиостанции проста и недорога. Стоимость трансляции аудиоролика определяется радиостанцией, зависит от времени выхода рекламного блока в эфир и выбранной радиопередачи. По сравнению с другими формами, реклама на радио, пожалуй, недорогая.

Основной недостаток радиорекламы — ограниченный охват. Аудитория слушателей ограничивается зоной вещания радиостанции. Какова бы ни была мощность сигнала радиостанции, она все равно имеет предел. Чтобы хоть отчасти компенсировать это ограничение, вам придется разместить рекламу на нескольких радиостанциях. Можно даже разместить рекламу на всех радиостанциях страны, но это приведет к увеличению расходов, что сразу уничтожит преимущество радио как относительно недорогого рекламоносителя.

В качестве альтернативы вы можете рекламироваться в синдицированной радиопрограмме, права на трансляцию которой проданы нескольким независимым станциям, охватывающим как национальную, так и международную аудиторию. Но эта стратегия также значительно увеличит ваши расходы на рекламу.

Другим существенным недостатком рекламы на радио является невозможность адресовать сообщение специфической целевой группе. Хотя радиостанции и рекламные агентства, закупающие рекламное время для клиентов, могут объяснить вам, какие временные интервалы и программы привлекают именно вашу целевую аудиторию, радио не в состоянии донести ваше рекламное сообщение до интересующей вас узкой группы.

Таким образом вы тратите от 60 до 70% вашего радиорекламного бюджета на слушателей, которые заведомо не составляют вашу целевую аудиторию.

Телевидение

Одной из наиболее широко признанных рекламных сред является телевидение. Телевизионный рекламный сюжет комбинирует движение, цвет и звук; его производство стоит не меньше, чем съемка короткометражного фильма, а по сложности сравнимо с игрой в футбол на забитой машинами автостоянке. Использование компьютерных технологий при производстве видеоклипов позволило создавать, в сущности, любое изображение, которое только можно себе представить.

Благодаря достижениям кабельной и спутниковой связи телевизионная аудитория продолжает расти. Миллионы людей по всему земному шару теперь могут смотреть одну и ту же передачу почти одновременно. Американцы используют телевидение как основное средство коммуникации. Исследования показали, что среднестатистический американец проводит перед телевизором около трех часов в день, а это означает, что каждый телезритель за сутки видит около 30 рекламных роликов.

К сожалению, телевизионная реклама — это очень дорогое удовольствие. Эффективная телевизионная маркетинговая кампания может стоить миллионы долларов. Телевидение обеспечивает немедленный рекламный эффект, но оно же способно истощить самый толстый маркетинговый «кошелек».

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка существует уже несколько десятилетий, но популярной она стала сравнительно недавно. Тонны «макулатурной» почты ежедневно доставляются в офисы и дома. Значительная часть прямой почтовой рассылки приходится на распространение рекламных брошюр, сопровождаемых письмом-обращением.

Прямая почтовая рассылка является высокоэффективным способом распространения рекламного сообщения, адресованного специфической аудитории. Затевая прямую почтовую рассылку, вы четко представляете себе, на кого тратятся средства вашего маркетингового бюджета.

В случае почтовой рассылки величина (емкость) рынка фактически неограниченна. Вы можете послать свою рекламу кому хотите. При желании можно охватить и международную аудиторию, но это уже более сложное и дорогостоящее дело.

Не стоит, однако, считать прямую почтовую рассылку дешевым рекламным носителем. Вы должны будете разработать макет, написать текст, напечатать и отослать каждую открытку, письмо, брошюру или каталог. Недостаток почтовой рассылки в ее ограниченной эффективности. Как правило, в среднем на однократную почтовую рассылку откликаются примерно 3% получателей — довольно низкий показатель для столь дорогостоящего маркетингового инструмента.

Интернет

Являясь медиа-подобной средой, Интернет тем не менее выгодно отличается от традиционных рекламных носителей — полиграфии, радио, ТВ и почтовой рассылки. Он предоставляет довольно недорогую и быструю возможность доставки вашего рекламного сообщения с использованием цвета, звука и движения в любую точку земного шара.

Думаю, невозможно переоценить масштабы охвата онлайновой рекламы. С другой стороны, Интернет распространившийся на огромную часть национального и международного рынка, позволяет четко ориентировать рекламное обращение на конкретные целевые группы. Кроме того, сеть предоставит вам то, что не смогут дать другие формы рекламы, — интерактивность.

Представьте себе радио- или ТВ-рекламу, на которую заинтересованный зритель может немедленно откликнуться, прикоснувшись к экрану или переключателю радиоприемника. Что если аудитория получит возможность заказать товар или услугу непосредственно во время трансляции вашей рекламы без необходимости звонить по телефону операторам, которые всегда столь неповоротливы? Большинство маркетологов назвали бы это чудом. Но именно это позволяет делать Интернет.

Никакой другой носитель информации не обеспечивает столь эффективное взаимодействие с потенциальными покупателями. Благодаря Интернету вы также получаете беспрецедентную обратную связь, и немедленную оценку эффективности вашей рекламы. Интернет позволяет моментально узнавать мнение аудитории о вашем продукте и рекламном объявлении, а также напрямую получать заказы через ваш сайт.

Несмотря на очевидные преимущества Интернета перед другими формами рекламы, не стоит надеяться, что он в ближайшем будущем заменит собой печатные издания, почтовую рассылку, радио или ТВ. Интернет не может привлекать все рынки. По мере распространения он будет привлекать все больше потенциальных потребителей. По этой причине строка расходов на Интернет должна быть внесена в маркетинговый бюджет каждой фирмы.

Сравнительный анализ преимуществ Интернета по сравнению с другими рекламными медиа

обсудить на форуме

объявления: стройка и ремонт

Поделитесь ссылкой в социальных сетях